手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
106官网彩票 www.369109.com-14亿彩票最新消息| www.554778.com-全民双色球彩票| www.648592.com-福彩乐透乐怪字神贴| www.813149.com-网上买足彩是赌博吗| www.906712.com-福利彩票包括什么| www.978453.com-快三在线开奖| www.kk86.com-王牌彩票app下载| www.r99.cn-福彩三d玩法介绍| www.57ek.com-七星彩奇偶大小| www.1053.vip-速彩娱乐骗局| www.9831.biz-油性彩铅画苹果| www.58759.cc-福彩的积分卡| www.025324.com-爱彩通十一选五软件| www.109145.com-盈盈彩注册-| www.189854.com-牛彩断组-| www.275281.com-香港幸运快三| www.399949.com-海南彩钢板隔墙| www.533225.com-体育七星彩中奖规则| www.628318.com-七彩国际美容美发| www.709997.com-6678彩票网站| www.793666.cc-地下私彩-| www.875215.com-体彩排五开奖综合图| www.983123.com-时时彩牛牛玩法技巧| www.sy7.com-福建快三形态走势图| www.tf85.com-彩神2大发快3| www.9734.cn-旧版特彩吧9949| www.036163.com-统计学怎么研究彩票| www.131197.com-郑州市内彩礼| www.223742.com-今日竞彩比分| www.307678.com-派彩每日推荐号码| www.307553.com-派彩电子走势图免费| www.389093.com-彩82-| www.653865.com-奔腾彩票登陆| www.786086.com-北京福彩快乐3开奖| www.887280.com-辉煌彩票的骗局| 乐彩网www.lcw997.com| www.mx15.com-在汉川开一个彩票店| www.661826.com-晋城高都彩票站中奖| www.798653.com-精彩-| www.900365.cc-e彩乐app-| www.983991.com-779彩票下载| www.63325.cc-19039足彩开奖| www.3972.net-鸿运来彩票网app| www.17622.com-中国足彩让球胜平负| www.87811.cc-彩票怎么才能赚钱| www.hf7.com-能合买的彩票平台| www.j54.net-彩票正版藏机图| www.584479.com-中国彩吧论坛着页| www.688880.com-彩神iv软件快3| www.781511.com-竞彩兑奖时间是多长| www.26508.com-兴利彩票-| www.009887.com-华彩彩票app| www.29897.com-福建彩民精英论坛| www.017809.com-超级大乐彩-| www.115964.com-彩库宝典旧版官方| www.202396.com-网易购彩恢复了吗| www.315811.com-体彩店有刮刮乐吗| www.465929.com-今天3d家彩开机号| www.595684.com-浙江福彩中心在哪里| www.706358.com-福彩3d复式7码| www.818939.com-绵阳福彩申请| www.903023.com-彩票网站诈骗任务| www.967815.com-100585彩专家| www.54hs.com-晓艳七乐彩推荐号码| www.1069.pw-闵行区体彩网点分布| www.09784.com-体彩可以手机投注| www.61321.cc-众彩股份-| www.060653.com-两分彩计划软件| www.157308.com-四场进球彩预测分析| www.243652.com-下载1516购彩| www.327266.com-49彩票平台软件| www.420056.com-三门峡快三开奖结果| www.533000.cc-酷彩app安卓版| www.611981.com-最新万彩吧下载安装| www.696210.com-鲤鱼立体彩铅画| www.799365.com-刷彩金交流群| www.891341.com-彩计划下载安装?| www.067778.com-老彩票下载安装| www.361941.com-青蛙彩网-| www.725962.com-怎样买3d彩票| www.835787.com-好彩一八指什么生肖| www.918987.com-英皇娱乐时时彩平台| www.8dw.com-乐投彩票代理| www.049.cm-以前的彩票值钱吗| www.5953.biz-福建体彩网排列五| www.01619.com-博彩首充套利| www.63325.cc-19039足彩开奖| www.044199.com-彩叶桂致富故事| www.096045.com-福彩大奖在那里兑| www.218893.com-快三二不同复式技巧| www.028.tv-浙冮体彩网-| www.7533.xyz-牛牛28彩票-| www.37323.com-最新app购彩平台| www.85660.com-搜索彩友网网址| www.040071.com-大奖彩票软件安卓版| www.160742.com-福彩分析软件| www.235690.com-快三平台软件下载| www.312588.com-鑫彩娱乐靠谱吗| www.376009.com-安徽体彩中心负责人| www.466188.com-台湾福星彩图库记录| www.554828.com-快三最长的龙有多长| www.616658.com-体育彩票串子输一半| www.679179.com-中国福彩刮刮乐扫码| www.759999.com-吉林时时彩开奖结果| www.831590.com-日本有卖彩票的吗| www.901408.com-福彩勇士争先玩法| www.962091.com-贵州省彩票十一选五| 万历彩票www.77114f.com| www.fd26.com-百彩网网址-| www.we81.com-彩13官网-| www.13dn.com-可以去伯乐彩票玩吗| www.91hr.com-pk彩下载安装| www.qh01.com-好彩爆珠-| www.35sa.com-福利彩票摇号模拟器| www.2167.xyz-七彩野山鸡养殖技术| www.050745.com-菲律宾干黑彩合法吗| www.255650.com-唯一正规彩票网| www.354154.com-咋买彩票能中大奖| www.465189.com-彩票分几种玩法| www.539740.com-福利彩票站附近| www.611790.com-佰赢彩票-| www.670849.com-星彩社区-| www.733580.com-2345彩票计划| www.795414.com-大花虎彩吧图库2| www.860792.com-特区七星彩南国论坛| www.914030.com-江苏体彩任选五| www.578253.com-辽宁福彩十二选五开| www.696882.com-中国体育竞彩网比分| www.791148.com-福利彩票机选器工具| www.866291.com-搜狐彩票双色球预测| www.930410.com-七星彩190-| www.979409.com-好彩双爆珠好抽吗| www.558.red-开心鸿运彩票安全吗| www.4379.com-高频彩票极速飞车| www.9411.net-568彩票下载安装| www.47577.com-陕西省体彩中心电话| www.83896.cc-玩彩赚钱是不是真的| www.032344.com-平台彩票推广的老板| www.105590.com-彩28彩票注册| www.166356.com-河北福彩快三走势| www.315090.com-彩之家彩票网址| www.384277.com-体育彩票宣传口号| www.540756.com-418彩票下载| www.636585.com-下载重庆市彩时彩| www.732769.com-苹果彩铃设置方法| www.803456.com-体彩排列五百度贴吧| www.874676.com-大同彩票网站| www.979913.com-河南福利彩票新快三| www.ln4.cc-快三走势图内蒙快| www.oo04.com-福彩基诺型-| www.04nv.com-彩铅画花卉绘画教程| www.994586.com-福彩三的走势图| www.dj16.com-体育彩票玩法| www.879211.com-8亿彩网址-| www.006342.com-河北快三推存号码| www.397160.com-五福福彩网站| www.770328.com-福彩快开彩怎么玩的| www.874277.com-今天彩票开机号| www.945320.com-双福彩票网-| www.982627.com-腾龙时时彩软件下载| www.an21.com-3d福彩图迷总汇| www.qr29.com-体育彩票的理念| www.z46.net-abc彩票平台登录| www.47tm.com-7星彩什么时候开|